今年，全球首屈一指的綜合格斗組織UFC和中國(guó)移動(dòng)旗下咪咕公司宣布了一項(xiàng)具有里程碑意義的合作協(xié)議，這是UFC歷史上最重要的國(guó)際媒體合作之一，雙方舉行了合作云官宣儀式。通過(guò)此次合作，中國(guó)移動(dòng)咪咕成為UFC在中國(guó)大陸地區(qū)的官方全媒體合作伙伴，擁有5G、4K/8K、VR信號(hào)制作獨(dú)家權(quán)益，咪咕因此成為覆蓋移動(dòng)端、PC、家庭及VR終端等全終端一站式全場(chǎng)景平臺(tái)，用戶(hù)可通過(guò)咪咕視頻、中國(guó)移動(dòng)魔百和及移動(dòng)云VR浸享超高清賽事。憑借這一合作，UFC也實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)值的大幅增長(zhǎng)。

在雄心勃勃的流媒體平臺(tái)多年的過(guò)度支出之后，中國(guó)的媒體版權(quán)價(jià)值也迎來(lái)全面回暖。在過(guò)去的6個(gè)月里，由于未能按合同支付轉(zhuǎn)播費(fèi)，國(guó)內(nèi)足球聯(lián)賽和英超聯(lián)賽與流媒體平臺(tái)的協(xié)議都已終止，許多公司的價(jià)值已被重新協(xié)商下調(diào)。

而中國(guó)女子草量級(jí)冠軍張偉麗力戰(zhàn)喬安娜-耶德?tīng)枬晌骺耍晒πl(wèi)冕后，UFC和搏擊格斗也開(kāi)始走進(jìn)更多國(guó)人的視野中，張偉麗已然成為了UFC在中國(guó)的明星代表。但是，這樣的合作并非因張偉麗一蹴而就，在過(guò)去幾年，UFC對(duì)其在中國(guó)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大且有針對(duì)性的投資，與咪咕的合作就包括進(jìn)一步開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)觀眾設(shè)計(jì)的內(nèi)容。

這些針對(duì)性投資，加上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解，為新的合作鋪平了道路。UFC亞太地區(qū)高級(jí)副總裁張凱文(Kevin Chang)在采訪中表示，就國(guó)際擴(kuò)張而言，中國(guó)是推廣的重中之重。他說(shuō)，與咪咕的合作“是我們公司最重要的國(guó)際合作之一，因?yàn)橹袊?guó)是最重要的國(guó)際市場(chǎng)。”

“我們的愿景是成為一個(gè)全球性的、標(biāo)志性的運(yùn)動(dòng)賽事品牌，以及格斗運(yùn)動(dòng)無(wú)可爭(zhēng)議的頭牌賽事。沒(méi)有中國(guó)，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

■ UFC 亞太地區(qū)高級(jí)副總裁 張凱文

“我們已經(jīng)渡過(guò)了難關(guān)。”

10年來(lái)，UFC一直致力于在中國(guó)打造自己的品牌。2012年，UFC在中國(guó)舉辦了第一場(chǎng)賽事——澳門(mén)UFC 48格斗之夜，主戰(zhàn)有兩名中國(guó)選手、一名韓國(guó)選手和一名越南選手參加。

但直到2017年，UFC在中國(guó)的推廣活動(dòng)才真正開(kāi)始，在上海梅賽德斯-奔馳競(jìng)技中心舉行的UFC 122格斗之夜是一個(gè)里程碑。中國(guó)拳手“水蛭”、“吸血魔”李景亮擊敗美國(guó)拳手扎克·奧托，取得了自己在八角籠內(nèi)的四連勝，也刷新了中國(guó)UFC選手的最佳戰(zhàn)績(jī)。當(dāng)晚，拳迷高喊“中國(guó)力量”，這也是李景亮的座右銘之一。在那一刻，張凱文說(shuō)道:“我真的覺(jué)得‘我們已經(jīng)渡過(guò)了難關(guān)’。”

■ UFC國(guó)內(nèi)首秀“UFC格斗之夜上海

2019年，UFC在上海開(kāi)設(shè)了世界上規(guī)模最大的綜合格斗（MMA）訓(xùn)練和發(fā)展中心。這是一個(gè)中國(guó)和亞太地區(qū)綜合格斗運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練和培養(yǎng)中心。這座耗資數(shù)千萬(wàn)美元、面積超過(guò)9000平方米的基地，將比美國(guó)UFC總部——位于拉斯維加斯的訓(xùn)練中心大出整整三倍。

2020年，UFC與中國(guó)奧委會(huì)達(dá)成協(xié)議，向準(zhǔn)備參加?xùn)|京奧運(yùn)會(huì)和北京2022年冬奧會(huì)的中國(guó)奧運(yùn)選手開(kāi)放訓(xùn)練中心，提供各種高水平的身體和康復(fù)服務(wù)，主要包括力量和體能的訓(xùn)練，運(yùn)動(dòng)科學(xué)，理療和營(yíng)養(yǎng)等。這傳遞出一個(gè)很明確的信息，UFC在投資中國(guó)和中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的成長(zhǎng)。

張凱文強(qiáng)調(diào)，投資的主要目標(biāo)是“生產(chǎn)”中國(guó)拳手，維護(hù)UFC在中國(guó)的觀眾。“在中國(guó)，我們已經(jīng)做過(guò)、也將持續(xù)進(jìn)行的最重要的投資就是，花數(shù)千萬(wàn)美元建立的精英訓(xùn)練中心，我們還將投入數(shù)百萬(wàn)美元保證其正常運(yùn)營(yíng)。”

內(nèi)容建設(shè)投資

在與咪咕合作過(guò)程中，UFC將致力于在上海訓(xùn)練中心制作屬于亞洲的“競(jìng)爭(zhēng)者”系列節(jié)目。“競(jìng)爭(zhēng)者”是一個(gè)系列電視節(jié)目，通過(guò)訓(xùn)練和測(cè)試選拔具有潛力的拳手與UFC公司簽約。UFC將為中國(guó)帶來(lái)更多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦線下粉絲活動(dòng)。本次合作最大的特點(diǎn)是UFC將為咪咕健身app定制健康和健身內(nèi)容，這也與中國(guó)讓體育為公眾健康和健身做出貢獻(xiàn)的目標(biāo)相一致。

張凱文表示：“我們研究了中國(guó)體育改革的現(xiàn)狀，中國(guó)政府在尋求什么。2014年，中國(guó)出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，在過(guò)去的幾年里，中國(guó)政府積極踐行，也取得了巨大成效，大家也有目共睹。”

“我們覺(jué)得，我們的精英訓(xùn)練中心可以對(duì)實(shí)現(xiàn)《意見(jiàn)》中的目標(biāo)起到積極作用，讓體育運(yùn)動(dòng)成為人們生活中更大的一部分，讓身體健康成為人們生活中更大的一部分，并且在青少年體育教育中貢獻(xiàn)力量。”

不折不扣，精益求精

張凱文表示，UFC在中國(guó)的投資反映出聯(lián)盟內(nèi)部一種更為廣泛的投資方式，即在對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資時(shí)，不折不扣，精益求精。

張凱文說(shuō):“如果白大拿(UFC主席)走進(jìn)一個(gè)活動(dòng)，音響效果沒(méi)有震耳欲聾，或者現(xiàn)場(chǎng)熒幕模糊，他會(huì)說(shuō)‘加錢(qián)！一定要把它做好。’從應(yīng)對(duì)疫情，到為確保能夠妥善安排比賽而采取的健康和安全程序，我們都沒(méi)有節(jié)省開(kāi)支。所以，這次合作也是如此。”

UFC在中國(guó)的投資規(guī)模意味著它不太可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，但UFC追求的是細(xì)水長(zhǎng)流，并希望最終能獲得更大的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

NBA被認(rèn)為是在中國(guó)長(zhǎng)期投資品牌發(fā)展的最好例子，海外版權(quán)持有者獲得了回報(bào)。NBA很幸運(yùn)地挖掘了一位偉大的天才——姚明，他極大地增加了NBA的中國(guó)球迷和市場(chǎng)業(yè)務(wù)，以至于NBA中國(guó)分公司現(xiàn)在仍有每年數(shù)億美元的收入。UFC顯然想模仿NBA的劇本，而且根據(jù)當(dāng)前環(huán)境和自身的情況也創(chuàng)造了新的劇本。

NBA和UFC等公司在中國(guó)的投資，讓它們與許多其他版權(quán)所有者不同。在過(guò)去7年中，在媒體版權(quán)價(jià)值異常繁榮的時(shí)期，許多版權(quán)所有者都能從市場(chǎng)中獲得豐厚的利潤(rùn)，但他們沒(méi)有投入太多資金。張凱文表示，“時(shí)代變了，現(xiàn)在需要一種不同的方法。我認(rèn)為，那些版權(quán)所有者來(lái)到這里，把他們的版權(quán)出售獲得短期利益后，離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)3-5年，隨后又帶著‘版權(quán)價(jià)值會(huì)增加’的期望回來(lái)做另一筆買(mǎi)賣(mài)的日子已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就必須高度關(guān)注如何在中國(guó)增長(zhǎng)、發(fā)展和投資。”

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