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奧運年，中國體育市場的營銷之道

發(fā)布時間：2021-02-25 10:35 來源：亞體君 奧運年中國體育市場

全球最重要的兩大體育賽事將要拉開帷幕

全球最重要的兩大體育賽事將要拉開帷幕：推遲到今年舉辦的2020年東京夏季奧運會，明年在北京舉辦的2022年冬季奧運會。一年前新冠疫情在全球蔓延之后，希望打入中國體育市場的營銷商需要通曉哪些營銷之道呢？《福布斯》雜志上海分社社長Russell Flannery就此采訪了Mailman（郵人體育）中國區(qū)總經(jīng)理陳子勇（Justin Tan）。

郵人體育（Mailman Group）是一家全球性的體育數(shù)字營銷公司，公司服務的客戶包括尤文圖斯足球俱樂部、多特蒙德足球俱樂部、巴黎圣日耳曼足球俱樂部、NFL、NHL等國際體育IP。

受訪者：現(xiàn)任郵人體育中國區(qū)總經(jīng)理陳子勇（Justin Tan）

“當然有很多。” Justin Tan在采訪中表示，“體育營銷專業(yè)人士將這次疫情視作加速其業(yè)務數(shù)字化的關(guān)鍵時刻，至少在中國是如此。”

Justin Tan：體育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化模式的興起和消費者居家時間的增加，為品牌和受眾建立聯(lián)系提供了新的機會。2020年，中國舉辦了大型的體育比賽，如《英雄聯(lián)盟》S10全球總決賽；專門為數(shù)字媒體開發(fā)的體育內(nèi)容新玩法，如德甲聯(lián)賽多特蒙德BVB通過在線直播與粉絲進行互動，英超聯(lián)賽切爾西俱樂部的中國工作室推出了具有倫敦特色元素的節(jié)目內(nèi)容；羽毛球世界聯(lián)合會在中國的數(shù)字轉(zhuǎn)播比賽創(chuàng)下歷史紀錄；與NBA建立的合作將更加注重消費者的收益，拓展了與媒體和贊助商相關(guān)的業(yè)務……疫情讓我們認識到，體育產(chǎn)業(yè)正向著積極的方向發(fā)展。

總的來說，體育公司避免陷入了全球地緣政治問題。

Justin Tan：我們認為體育是超越政治的。在中國遭遇疫情最黑暗的日子里，我們看到來自全球的體育明星、球隊和組織對中國的大力支持。去年二月份，大巴黎球隊在比賽中身穿“中國加油”字樣球衣上為武漢應援；NBA和新英格蘭愛國者隊等其他組織也向中國醫(yī)院捐贈了醫(yī)療用品……歸根結(jié)底，我們相信體育可以使生活更美好，中國人對體育的熱情將繼續(xù)促使本地化市場，吸引全球各大體育組織。

Justin Tan：繼續(xù)在中國市場投入資本的國際體育組織和運動員在這一年中收益頗豐。例如，NBA仍然是目前最受歡迎的聯(lián)賽。Mailman發(fā)布的《NBA Red Card》報告中顯示，NBA球隊和球員在中國社交媒體上的影響力依然在不斷提升。在個人運動員中，C羅在微博和快手上擁有超過1500萬粉絲，是中國數(shù)字媒體最受歡迎的國際足球運動員。同樣，貝克漢姆在抖音上也擁有880萬粉絲。此外，英超豪門切爾西與微博合作，打造專屬內(nèi)容，成為首個入駐快手平臺的歐洲足球俱樂部；曼徹斯特則與支付寶達成全新戰(zhàn)略合作，中國曼城球迷可通過曼城支付寶小程序訪問俱樂部的媒體內(nèi)容、零售商品，以及城民會員活動。這也意味著，體育明星對中國的數(shù)字媒體有著非常大的影響力。

中國仍然是標志性的市場。

Justin Tan：隨著中國體育競技的發(fā)展，我們看到了新的發(fā)展趨勢。UFC去年在國內(nèi)取得了不錯的流量，這得益于中國運動員張偉麗的崛起、UFC上海精英訓練中心的啟用，以及與中國奧委會達成的合作。

與冬季運動相關(guān)的公司應該如何為明年的冬季奧運會做準備呢？

Justin Tan：對于中國和中國體育產(chǎn)業(yè)而言，這會將是一個重要時刻。冬奧會的舉辦不僅能體現(xiàn)中國的綜合國力，還能讓廣大群眾和體育愛好者對冬季運動產(chǎn)生濃厚的興趣。實際上，隨著越來越多的活躍群體與進來，冬季運動已經(jīng)有了強勁的發(fā)展勢頭。然而，我們對冬季運動的興趣還是低于對足球和籃球等運動的興趣。

Justin Tan：在中國，冬季運動需要更加普及性的發(fā)展。美國冰球聯(lián)盟就是一個很好的例子。目前，協(xié)會已經(jīng)開發(fā)了用于冰球教育的APP作為冰球?qū)ν馔茝V的窗口。出色的內(nèi)容還有很長的路要走。希望參與其中的品牌在冬奧會之前和之后都應該好好考慮自己的內(nèi)容策略。現(xiàn)在，冬季運動的發(fā)展是由愛好者社區(qū)運營推動的，他們在微信等社交和數(shù)字平臺上組織活動。我們預計這一趨勢將繼續(xù)下去。品牌應該在基層和本土化社區(qū)尋求合適的投資，包括優(yōu)化其CRM戰(zhàn)略和社區(qū)參與策略。