2019年的夏天，對(duì)于蘇寧體育旗下的PP體育來說，是個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)——過去這個(gè)周末（8月10-11日），剛剛拉開大幕的2019-2020賽季英超，是PP體育擁有三個(gè)賽季中國大陸和澳門地區(qū)獨(dú)家全媒體版權(quán)的開始。
這是一樁定于2016年底的大生意，即將在2019年夏天生效。收下英超，意味著PP體育的版權(quán)矩陣至為豐富，尤其是足球內(nèi)容相當(dāng)完整，是其版權(quán)矩陣的核心資源。
目前，PP體育擁有的足球版權(quán)，包括中國足球的中國之隊(duì)、中超、亞冠和中甲，歐洲賽事中則是囊括英超、德甲、意甲和法甲聯(lián)賽，另外還有歐冠、歐聯(lián)和足總杯等。足球之外，PP體育還有WWE、UFC等重量級(jí)體育版權(quán)。
而這只是中國最大體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一的部分業(yè)務(wù)，蘇寧體育集團(tuán)還擁有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局——其四大塊業(yè)務(wù)分別是體育傳媒板塊、OTT服務(wù)板塊、體育零售和體育培訓(xùn)板塊。這其中，積淀了強(qiáng)大版權(quán)運(yùn)營能力的PP體育，是體育傳媒版塊的中堅(jiān)力量。
2019年8月初，蘇寧體育集團(tuán)常務(wù)副總裁王冬說：“2018年蘇寧體育完成了A輪融資，今年下半年我們將啟動(dòng)B輪融資，公司計(jì)劃在未來2-3年的時(shí)間里去啟動(dòng)整個(gè)上市的時(shí)間點(diǎn)。”
體育產(chǎn)業(yè)回暖，蘇寧搶占先機(jī)
2014年10月20日，國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》（簡稱46號(hào)文），提出到2025年體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)總規(guī)模超過5萬億元。2016年，國務(wù)院《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，2020年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億，產(chǎn)業(yè)增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá)1%。
2014年，被稱為是中國體育產(chǎn)業(yè)的元年。之后體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近三年的高光時(shí)刻，最終在2017年底、2018年初“泡沫破滅”。
最后，大浪淘沙，背靠蘇寧等巨頭的蘇寧體育等體育公司，成為了目前中國體育產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。
2018年下半年，中國體育產(chǎn)業(yè)的主題是“巨頭聯(lián)手”：這其中，蘇寧和阿里巴巴兩大巨頭的聯(lián)姻自然最為引人關(guān)注。
2018年7月中旬，蘇寧體育官方宣布完成A輪融資，融資金額超6億美元，成長為體育產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。蘇寧體育A輪融資由全球頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)高盛、戰(zhàn)略合作伙伴阿里巴巴共同領(lǐng)投，其他投資者包括戰(zhàn)略合作伙伴恒大、云鋒基金、商湯科技，以及浙江省體育產(chǎn)業(yè)基金、江蘇省體育產(chǎn)業(yè)投資基金等地方政府體育基金和建銀國際、民銀國際、農(nóng)銀國際等銀行系投資機(jī)構(gòu)。
巨頭聯(lián)手、合作深入的背后，是2019年體育產(chǎn)業(yè)全面回暖。
渤海證券體育產(chǎn)業(yè)專題報(bào)告《產(chǎn)業(yè)步入穩(wěn)定發(fā)展期，體育成為發(fā)展趨勢(shì)》中指出，2018年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模2.4萬億元，同比增長9.09%；實(shí)現(xiàn)增加值8800億元，同比增長12.82%。預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)行業(yè)整體將繼續(xù)維持穩(wěn)健的增長水平，體育產(chǎn)業(yè)增加值有望在2020年突破1萬億元。
市場回暖，坐擁眾多體育版權(quán)的蘇寧體育自然已經(jīng)搶占了先機(jī)，尤其是他們強(qiáng)大的足球內(nèi)容。
王冬說：“PP體育基本上涵蓋了國內(nèi)和國際最重要足球賽事的版權(quán)，中國整個(gè)球迷數(shù)量超過1.2億，作為PP體育平臺(tái)，我們希望給中國所有的專業(yè)球迷和熱愛足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的泛球迷提供最好的賽事觀賽服務(wù)和最佳的交流互動(dòng)平臺(tái)，我們認(rèn)為，足球作為世界的第一運(yùn)動(dòng)，同樣在國內(nèi)也有巨大的群眾基礎(chǔ)，所以我們選擇在足球這個(gè)板塊里面構(gòu)建我們的優(yōu)勢(shì)。”
截止新賽季英超開賽前，PP體育的日活量突破了1700萬，新賽季英超開賽后，這個(gè)數(shù)字再創(chuàng)新高，PP體育app在蘋果商店中國大陸地區(qū)體育類應(yīng)用排名榜蟬聯(lián)第一，去年年底已經(jīng)達(dá)到的600萬的付費(fèi)會(huì)員數(shù)，也有望在今年突破1000萬。
上個(gè)賽季，他們完成了8000余場賽事的直播，分布在北京、上海、南京近30間演播室，囊括了國內(nèi)在足球圈里面最有名大咖的解說。而新賽季的英超，整個(gè)的畫面精細(xì)度也將繼續(xù)提升，可達(dá)到50幀的畫面清晰度，同時(shí)，轉(zhuǎn)播中提供的不只是一個(gè)簡單的直播畫面，還會(huì)從畫面衍生出戰(zhàn)術(shù)分析，球員的打法等一整套豐富的內(nèi)容。
對(duì)于蘇寧體育來說，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)回暖，坐擁最多足球賽事版權(quán)，優(yōu)勢(shì)明顯的他們，自然也將圍繞著體育內(nèi)容，進(jìn)行IP資源深度運(yùn)營，與零售聯(lián)動(dòng)，最終釋放體育IP的商業(yè)價(jià)值。
規(guī)劃上市，意味著進(jìn)一步提升的吸金能力。
今年3月，曾在蘇寧易購負(fù)責(zé)黑電公司管理的王冬，從集團(tuán)調(diào)任蘇寧體育集團(tuán)，就任常務(wù)副總裁一職。與其說看中他是個(gè)體育迷，不如說，蘇寧看重的是他對(duì)品牌方的了解。
王冬說：“現(xiàn)在，品牌方在意的點(diǎn)非常多、也非常的分散，有品牌的曝光，有品牌傳遞的信息，同樣，也有直接商業(yè)變現(xiàn)的考慮。這些立足點(diǎn)，意味著他們更加看重品牌呈現(xiàn)給消費(fèi)者年輕化，生動(dòng)化的場景。”
根據(jù)蘇寧方面的規(guī)劃，目前，蘇寧體育全面進(jìn)入整合落地階段：在體育媒體平臺(tái)上建立版權(quán)運(yùn)營壁壘，俱樂部進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，線下圍繞體育打造新物種，并將頂級(jí)體育IP資源在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行整合，逐漸釋放了體育IP的商業(yè)能量。
在過去的一兩年時(shí)間里，PP體育確實(shí)圍繞著體育IP，進(jìn)行了多樣化的運(yùn)營嘗試：包括會(huì)員運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營。
會(huì)員營運(yùn)方面，PP體育和曼城、國際米蘭推出了聯(lián)合會(huì)員，蘇寧易購則和PP體育會(huì)員實(shí)現(xiàn)了打通，推出“蘇寧易購&PP體育中超聯(lián)名會(huì)員”。
而在內(nèi)容運(yùn)營方面，則分為重點(diǎn)活動(dòng)和自制節(jié)目兩部分。重點(diǎn)活動(dòng)切合賽事時(shí)間點(diǎn)，推出加泰羅尼亞德比、雙11燃goal嘉年華、針對(duì)歐冠決賽的超燃冠軍季、超燃比賽日、中超頒獎(jiǎng)禮等主題活動(dòng)。
以上賽季加泰羅尼亞德比為例，擁有西甲版權(quán)的PP體育圍繞中國球員武磊策劃了“今夜我們都站武磊”和“武吹堂”系列視頻，此外還邀請(qǐng)了《延禧攻略》中爾晴一角的扮演者蘇青，作為“PP體育足球星晴大使”加入前方報(bào)道團(tuán)前往巴塞羅那。
在武磊加盟西班牙人隊(duì)之后，同時(shí)在線超過1000萬人次觀看了武磊首秀，而到了武磊第一次首發(fā)出場時(shí)，在線觀賽人次超1900萬。
西班牙AS報(bào)報(bào)道：德比戰(zhàn)，對(duì)中國的PPTV來說是一場全國性活動(dòng)。
此外，PP體育還針對(duì)德甲進(jìn)行了深度挖掘：和阿迪達(dá)斯合作的球迷朝圣之旅項(xiàng)目，深度探訪了拜仁俱樂部；策劃的德國足球文化月項(xiàng)目，圍繞拜仁VS多特的德國國家德比，舉辦了德甲之夜活動(dòng)，以及PP體育德甲戰(zhàn)略合作高峰論壇。
德甲的社群運(yùn)營、新媒體、互動(dòng)、線下活動(dòng)、會(huì)員、內(nèi)容運(yùn)營等，是PP體育可以用諸于各項(xiàng)聯(lián)賽的一個(gè)模板。
針對(duì)重點(diǎn)比賽則進(jìn)行專題傳播，例如雙十一拜仁對(duì)陣多特的“11VS11 Battle”專題、、，有著包括比賽宣傳片、歷史五佳球、萊萬對(duì)陣多特蒙德全進(jìn)球、戰(zhàn)術(shù)角度解讀等豐富的圖文和短視頻內(nèi)容。還制作了《德國國家德比故事》系列節(jié)目進(jìn)行比賽預(yù)熱，并在賽中邀請(qǐng)國腳嘉賓進(jìn)行解說、
此外，PP體育圍繞德甲的自制節(jié)目也相當(dāng)豐富，日常產(chǎn)出的自制精品節(jié)目包括與德甲合作的《德國國家地理》，自制節(jié)目《德甲肖電影》、《德甲制造》、《德甲精華》等。
深度運(yùn)營的同時(shí)，PP體育也在不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，確保為觀眾呈現(xiàn)最佳質(zhì)量的直播和節(jié)目。
過去的這個(gè)賽季，PP體育的柏萊特演播中心正式投入使用，這里包含10+2個(gè)多媒體高清和4K演播室。演播中心，配備了石墨大屏系統(tǒng)和Vizrt演播系統(tǒng)，而在上賽季米蘭德比期間，Libero戰(zhàn)術(shù)分析系統(tǒng)投入使用。
服務(wù)廣告主方面，PP體育有自研的全虛擬4K直播，用于演播室廣告使用。這套自研虛擬演播室擁有無限綠箱功能，可在較小房間內(nèi)表現(xiàn)任意空間的內(nèi)容，提供了全新的直播場景和廣告容器。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了全新的電子沙盤，可視化數(shù)據(jù)展示形式。
去年的數(shù)據(jù)顯示，PP體育擁有超過40項(xiàng)賽事版權(quán)，進(jìn)行了8000場比賽直播。目前，PP體育的月活躍用戶超過7000萬。
體育零售進(jìn)入智慧零售
釋放體育IP的商業(yè)價(jià)值，將是蘇寧體育規(guī)劃上市的最重要考量。
在7月19日PP體育英超新賽季發(fā)布會(huì)上，蘇寧再次表示“未來將加大體育方面的投入”，也意味著，蘇寧對(duì)于體育這一塊的重視和堅(jiān)持。
王冬也說到：“蘇寧布局體育產(chǎn)業(yè)大概已經(jīng)有四五年的時(shí)間了。接下來，會(huì)進(jìn)一步去加大在整個(gè)體育領(lǐng)域的投入，這個(gè)投入不光是包括硬件方面，更多是軟性的東西，是我們圍繞著整個(gè)賽事直播可以提供出來的內(nèi)容與服務(wù)，尤其是打通線上線下全場景，這個(gè)是我們巨大的優(yōu)勢(shì)。”
從體育總局頒布的《體育產(chǎn)業(yè)“十三五”規(guī)劃》中不難看出，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億，從業(yè)人數(shù)超過600萬，體育服務(wù)增加值占比超過30%，人均體育場面積1.8平方米，體育消費(fèi)額占人均居民可支配收入比例將超過2.5%。
目前，中國的泛體育愛好者已達(dá)6億，其中3億足球愛好者群體，2億經(jīng)常觀看體育賽事的用戶，其中就有1億通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行觀看，其中還有3700萬非常熱衷于足球的足球迷。
過去幾年，大手筆購買體育賽事版權(quán)是主旋律。但現(xiàn)在，問題擺在了體育產(chǎn)業(yè)公司面前——如何從拿資源到做產(chǎn)品、做運(yùn)營？
目前體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，其實(shí)需要的更多是運(yùn)動(dòng)用品以外的消費(fèi)和購買力。目前中國體育產(chǎn)業(yè)2.4萬億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模中，占八成是體育用品，而同一個(gè)數(shù)據(jù)，美國的占比僅為三成。這其中的差異，包括體育節(jié)目付費(fèi)觀看的習(xí)慣、體育運(yùn)動(dòng)的參與性等，就是蘇寧體育進(jìn)一步提升吸金能力的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
體育IP的商業(yè)價(jià)值釋放，意味著其成為驅(qū)動(dòng)體育消費(fèi)的源動(dòng)力。而一貫強(qiáng)于零售的蘇寧，顯然希望將這些體育IP融入整個(gè)零售體系，真正帶動(dòng)體育消費(fèi)和體育零售的起步。
蘇寧體育的目標(biāo)，一直是要打造可盈利、可持續(xù)的體育傳媒業(yè)務(wù)。
2018年，PP體育在生態(tài)流量發(fā)展、用戶精細(xì)化運(yùn)營、生態(tài)化付費(fèi)等多維度的綜合表現(xiàn)都相當(dāng)亮眼。近日，在專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)智能服務(wù)商QuestMobile發(fā)布的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜中，PP體育作為唯一具有體育屬性的產(chǎn)品，躋身“全景生態(tài)流量TOP玩家”之列并一舉登上了紐約時(shí)代廣場大屏。
也就是說，現(xiàn)在蘇寧體育已經(jīng)擁有了龐大的用戶群里，運(yùn)營能力也在過去幾年中實(shí)踐摸索，已經(jīng)可以通過廣告和會(huì)員付費(fèi)，證明了一定的變現(xiàn)能力。那么現(xiàn)在的問題就是，體育需要納入整個(gè)蘇寧全集團(tuán)，進(jìn)而擴(kuò)大其競爭優(yōu)勢(shì)。
這也是為什么，蘇寧體育一直堅(jiān)持體育和零售相結(jié)合的方式。包括改造線下傳統(tǒng)體育零售業(yè)的現(xiàn)狀，為用戶帶來智能化、線上線下融合的消費(fèi)體驗(yàn)。截至2019月6月30日，蘇寧體育線下零售門店已開設(shè)8家，蘇寧體育彩票店21家。
體育真正能夠納入蘇寧智慧零售的體系之中，有利于智慧零售的多元化，同時(shí)，也將幫助和蘇寧合作的體育IP進(jìn)一步釋放其商業(yè)價(jià)值，達(dá)成雙贏。
