2019年8月中旬過后，2019-20賽季西甲正式打響。

全網獨播西甲的愛奇藝體育，給西甲和武磊所在的西班牙人，送去了微博粉絲超過1500萬的張天愛。

從知名演員張天愛、倪大紅，到說唱歌手劉炫廷、楊和蘇以及盤尼西林主唱小樂，不同于過往落俗的專業前瞻與預測，中國球迷難得依托于跨界的綜藝面孔，迎回了西甲聯賽的戰火重燃。

這樣的方式，來自西甲聯盟的堅持。

據界面新聞獲悉，相較于愛奇藝體育推選的與足球有關的娛樂明星，西甲聯盟更加偏向流量和娛樂化的包裝，這也直接促成了張天愛與西班牙人俱樂部的親密接觸。

娛樂搭臺，足球唱戲，由新愛體育公司運營的愛奇藝體育頻道已經踏上了挑戰不斷的“出圈”之路。

本月初，愛奇藝體育對外宣布，該平臺將全網獨家直播2019-20賽季的西甲聯賽。

一年之前的這個時候，2018年8月，當代明誠歷時一年，終于全資收購新英體育。而同月，新英體育又聯手愛奇藝，成立新愛體育公司，開始運營愛奇藝體育頻道這一平臺。

愛奇藝體育，這個從零開始的頻道也成為西甲全媒體權益易主后，第一個獲得西甲直播權益的內地視頻平臺——當代明誠剛在今年5月接盤PPTV，拿到了2017-25賽季的西甲全媒體版權。

迄今為止，愛奇藝體育頻道擁有的主要賽事版權包括了西甲、世界杯預選賽、西班牙國王杯、歐洲杯、歐洲國家聯賽、溫網、法網、中網、上海大師賽和高爾夫美巡賽等。

作為新愛體育的最大控股方，握有28.36%股份（認繳出資額4250萬人民幣）的新英體育，與擁有25.53%股份（3825萬）的愛奇藝共同經營著這個新晉崛起的平臺。

成立不久，新愛體育相繼宣布迎來IDG資本、匯盈博潤、曜為資本和中國健騰體育產業基金(華人文化與紅杉資本聯合成立)的投資，A輪融資為8.5億元，估值則達到了33.6億元。

截至目前，新愛體育的主要股權分配為：新英體育，占股28.36%；愛奇藝，25.53%；和諧安朗，10.36%；新英匯智，10.01%；奧銘博觀，8.09%；嘉興健騰沛盛，8.01%。

今年4月，新愛體育的注冊資本由13400萬元，變更為14983.4萬元，主營業務也增加了“經營電信業務”和“增值電信業務”。

在這個8月即將收官、新賽季西甲戰罷兩輪的節點，新愛體育總經理兼董事長喻凌霄向界面新聞談起了愛奇藝體育之于西甲版權的初體驗：“我們畢竟是第一次運營西甲聯賽，很多事情都沒有參照，還處于摸索當中，這包括了付費和免費的選擇，還有球迷受眾的差異。”

3輪，3周，這就是喻凌霄為愛奇藝體育定下的摸索期時限。在他的初步設想中，只要是周末晚上十點開始的西甲聯賽，愛奇藝體育都會定為免費場次，就算是西班牙國家德比也沒有例外。

從PPTV到愛奇藝體育，不少西甲球迷后知后覺發覺著這樣的變化——“之前不是PPTV么？怎么突然變成愛奇藝了？”。

而關于解說員的搭配、網絡的流暢以及集錦的編排，也依然是社交媒體上的熱門話題，見仁見智。

不同于曾經開創先河、為英超會員打造了“死忠通”（單支球隊全賽季的觀看權益）的服務，此番愛奇藝體育為西甲球迷訂制的業務，“僅僅”包括12元的單場收看、198元的全季通，以及定價為6元的“大眾會員月卡”。

在賽季開打前，還有球迷在社交媒體上抱怨著本賽季西甲沒有單隊權益的情況。

對于很多習慣了死忠通的球迷而言，每月只包括兩場付費的“大眾會員月卡”，著實有些陌生，但在愛奇藝體育看來，對于一些低頻抑或只看一兩支球隊的用戶而言，大眾會員絕對是比死忠通更便宜的選擇。

喻凌霄說：“平均算下來的話，每個月只用了不到10塊錢，豪門球迷就基本能覆蓋到自家球隊的所有場次。我們覺得這是比死忠通更好的西甲觀賽服務。”

門檻更低，適應性更強，甚至會吸引泛體育用戶，愛奇藝體育方面所強調的大眾會員卡，已然要推翻掉過往自己開創的單一付費邏輯。

從英超到西甲，要順應球迷利益，他們主動做出了改變。

多元化、大眾化、時尚化，這是愛奇藝體育目前設立的發展方向。

多元的內容自然依托于豐富的版權，而大眾化與時尚化的元素，就要涉及到頂級IP中的情感聯系以及跨界屬性。

很顯然，愛奇藝體育已然擁有了得天獨厚的基礎條件：西甲有武磊，娛樂靠自家。

據了解，就算是早有思想準備，但武磊在第二輪聯賽引領的流量數據，還是超出了平臺的想象。甚至在與沒有梅西和蘇亞雷斯坐鎮的巴薩的比較中，西班牙人的流量數字依然能勝出一籌。

至于目前前景不明、新援受傷的皇家馬德里，在數據方面還沒有什么突出表現。

不難看出，現在的西甲聯賽之于中國球迷而言，依然是明星效應大于球隊品牌的存在。

當然，具體到愛奇藝體育對西甲賽事的包裝，這樣的明星效應其實不僅限于伊比利亞半島的球場內，就算是中國的社交網絡，一種娛樂明星的跨界聲援，也在為愛奇藝體育與西甲的聯手博得關注——此前，倪大紅和盤尼西林主唱小樂的出現，讓運營方收獲了不錯的數據。

在愛奇藝體育對西甲版權的初期包裝中，“高度滲透娛樂用戶”，成為了這一階段的營銷重點。各渠道的資源整合，也是目前該平臺的主要輸出方式。

2019年8月20日，愛奇藝發布了第二季度財報：會員服務收入34億元，同比增長38%，訂閱會員規模已經達到1.005億，同比增長50%。時常可以引發熱點的娛樂節目，自然是愛奇藝體育的重要爆發點。

喻凌霄說：“過去幾年，愛奇藝一直沒有做過頂級的體育IP，它的娛樂屬性過強……現在我們要滲透的用戶，她當然不是完全不看體育的人，只是看的比重很小而已。我們希望這些人可以逐漸了解體育的美，了解體育的觀賞價值。”

對此，西甲聯賽中國區總經理塞爾吉-托倫茨也持有相似的觀點：“我們希望能打造一個全新的概念，體育同樣是一種娛樂。愛奇藝作為一個娛樂平臺，可以充分地利用這些資源，我們期待能在這個過程中與他們共同成長。”

看似資歷尚淺的愛奇藝體育，并不是國內體育版權市場的新人，他們目前的西甲運營團隊，其實在幾個月前之前還在為英超聯賽而忙碌。

身為中國體育產業版權市場最早的參與者之一，目前作為新愛體育最大控股方的新英體育，從2010年起就一直運營著英超版權的業務。

從起初的免費觀看、分銷版權，到2013年建立自主付費平臺、培養會員，借助于英超的強大號召力，幾經周折的新英體育終究在財務報表上拿出了得到上市公司認可的數字。

“從商業和財政角度看，無論買入還是賣出，我們的團隊都抓住了合適的時機和趨勢，”喻凌霄如是告訴過界面新聞，“但更讓我感到欣慰的是，我們已經通過各方面的努力，讓媒體平臺最終形成了一個共識——體育內容的變現渠道就是付費。”

為了在財務報表上取得成績，新英體育曾經在很多方面做出過取舍：起初，他們并沒有在互聯網平臺投入太多資金，一切從簡；而在風云變幻的2016年，這家公司又沒有參與到更多版權的收割中，錯失了一些機會。

喻凌霄說：“我們當時確實走了不少彎路，有的甚至還比較遠，但我們希望能把時間追回來，按照原定的計劃不斷提速。”

去年8月末，上市公司當代明誠對新英體育的百分之百股權收購正式完成，交易總對價為5億美元，根據彼時匯率換算人民幣為34.32億元。

在當代明誠公布的《2018年年度報告》中，新英體育的年度收入為97500.48萬元，其中英超及英冠聯賽為89082.65萬元，歐足聯系列賽事為8417.83萬元。

三個月前，新英體育與英超聯盟長達9年的合作劃上句點，蘇寧體育與PPTV成為了新一周期英超版權的擁有者。

相較于若干年前以單薄的家底博取亮眼的數據，由新英體育到愛奇藝體育的改變，可是帶來了大樹底下好乘涼的福利，單論這些娛樂明星為西甲聯賽的跨界客串，就是曾經可望不可即的存在。

據界面新聞了解，除了倪大紅和張天愛等人，愛奇藝體育也聯系過近期大紅大紫的李現，希望這位皇馬球迷能去現場站臺。但最終因為檔期的原因，這次聯手遺憾擱淺。

從規模與量級來說，愛奇藝體育仍然處于初始的起步階段，對于西甲版權的試手與摸索，都將在明年轉化為經營核心IP的重要經驗。

只是，在這樣的探索和成長的過程中，喻凌霄也會感到現實與理想的掙扎：“其實有很多事，并不是我們想做就能做到的。我們都說要內容多元化，那是不是應該有籃球啊？但沒辦法，我們還是搞不起，也搞不動。但我們的平臺要做出自己的特色，要跟其它平臺有差異化的競爭，這是非常重要的事情。”